博思數據：中國醫藥流通市場發展特點及流通格局分析

一、中國醫藥流通市場有以下發展特點
1.行業集中化。提高行業集中度已是政府推進新醫改過程中，從生產環節到流通環節所達成的明確目標。政府正在積極推進的誠信管理體系，通過對生產和經營企業劃分誠信級別，對企業分級監管，推動全社會參與，并制定相關政策向大型、規范的企業傾斜。2009年下半年，國家開始組織成立專項小組，制定現代物流的標準，為下一步通過給予現代物流企業更多的政策支持提高行業集中度。基本藥物制度已明確通過對基本藥物配送企業的選擇，促進能夠保證承擔低貨值、高周轉供應的大型流通企業的發展。
2.是企業規模化。通過新政策法規的制定，支持規模化企業發展。這些內容在《關于加強藥品監督管理促進藥品現代物流發展的意見》、《關于規范藥品購銷活動中票據管理有關問題的通知》、《關于印發加強基本藥物質量監督管理規定的通知》等文件中均有體現。比較關鍵的一點是，企業在提升總體經營規模能力的同時，更要注重區域性規模化發展。因為現在的流通格局已經與幾年前發生了較大的變化。幾年前，由于市場不規范，行業總體水平較低，流通企業定位不清，市場對省際調撥的需求很大。國藥控股憑借根深蒂固的調撥能力，多年保持全國經營規模第一的位置。九州通憑借迅速建立省省調撥的物流系統，迅速搭建起了較強的調撥網絡和能力。然而，從這幾年開始，國家對國內商業格局開始以省級為一個流通單元的趨勢越發突出。從以上幾條近期的國家文件中也可以看出，無論是城市招標配送，還是基本藥物配送，都將以省級為單位，以該省級內的流通企業的各項能力標準為評判指標。
3.企業規范化。除了規模化企業，國家提出的另外一個方向是：要學習國外先進的藥品流通環節的經營質量標準。因此，以外企為代表的擁有高于國內企業藥品經營質量標準的企業將會得到更多發展。另外，《關于規范藥品購銷活動中票據管理有關問題的通知》明確要求企業要做到票、賬、貨相符。

二、中國醫藥流通市場格局分析
博思數據發布的《2013-2017年中國醫藥流通市場分析與投資前景研究報告》表明:中國的醫藥市場的流通格局分成兩大部分：
1、醫療系統銷售的藥品，包括診所和鄉鎮衛生院，以大中型醫院為銷售份額最大；醫療系統的藥品銷售份額占藥品市場的近 70% 。
2、社會零售藥店，全國 40 萬家藥店的銷售份額占藥品市場的 30% 左右。醫院銷售的藥品，主要采取政府招標采購的方式，由各省市主管部門定期組織藥品及醫藥器械的政府招標采購，藥品生產企業和醫藥批發企業參加招標。中標后在醫院銷售。零售藥店的藥品采購則大部分集中在本地醫藥批發公司。
為了適應醫藥流通的這種地域化格局，醫藥生產企業一般采取兩種銷售管理模式：
1、基于地域形成的自建銷售團隊模式，形成從大區到省級及地市的銷售管理隊伍，分醫院和零售渠道開展業務。
2、采取代理經銷模式，同樣是基于地域，通過省市級代理商及經銷商的渠道開展相應的業務工作。
由于各地政府招標政策不同，競爭環境不同，各市場的經營成本也呈現很大差異，客觀上造成了很多藥品價格無法在全國各市場保持一致，部分廠商采取分市場地域確定藥品零售價的現象。